直播红海期,到底是“人带货”还是“货带人”? 发布时间:2020-04-01 作者:火石网络

现如今MCN机构随处可见,尤其今年的疫情把直播电商推向了一个新高潮。李佳琦、薇娅等爆火,让一些MCN玩家们前仆后继,欲想抓住红利期的尾巴狠狠捞上一笔。据统计,2019年中国MCN机构数量已突破两万家,有专业人士预估今年还将会1万家MCN抛头露面。

然而现状却是,九成的MCN机构根本赚不到钱。绝大多数用户都跑去头部主播直播间购买商品,因为头部主播的议价能力更高,价格能降到最低,显然那些腰部的网红们并没有这个优势。

从前是“人带货”,而今年“货”的重要程度要远超过人。商品的性价比一定要高,才能刺激用户的购买欲望,吸引用户购买。

直播红海期,到底是“人带货”还是“货带人”?

这场直播游戏的分母越来越大,而行业发展的核心痛点从不是缺主播,而是人才,直播的流量、用户的粘性需要懂策划、懂运营、懂场控的人来运营。

运营的主要工作需要根据店铺运营状况去分析品牌情况、用户画像,然后有选择性的挑选主播,设计直播环节,再根据直播效果,流量峰值、用户的反馈进行分析,增加用户粘性,打造IP。

经过几轮大战后,火石网络相信一批机构将被淘汰掉。


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