外贸呈现三大趋势!传统外贸订单锐减,资金链断裂,如何打赢下半场? 发布时间:2020-05-27 作者:火石网络

面对突如其来的疫情,极大的挤压了线下实体业的生存空间,国内如此,国外也如此,线下零售店大受打击,而亚马逊作为电商平台,在疫情期间Q2营业收入889亿美元,同比增长40%,大幅超过市场预期810亿美元,主要原因电商零售业务需求暴增,国内不少跨境卖家因为本次疫情接连爆单。

比起传统外贸来说,跨境电商不过是小弟,但是为什么如今小弟的日子却比大哥好过这么多?

最重要的原因就是国外市场发生了巨变,传统外贸的成交的过程和周期都比较长,一般是要通过国内的贸易商,国外的分销商,当地的零售商,而本次疫情冲击了海外线下实体,以百年零售商Lord & Taylor为例,已经申请破产保护,更多的海外零售市场倒闭,批发市场暂停营业,进口商也受到本次的冲击面临裁员和倒闭,连线下市场萎缩,更不用说海外的订单。

不少传统外贸人认为,只要熬过疫情就会恢复。但是显然疫情情况只是放缓,离拐点还很远,等市场恢复还需要很长的时间。根据调查,目前有近六成的企业现金流已经无法支撑3个月,于此同时,贸易链条也正在重新洗牌,供求关系也有了新的形式。

更多的消费者选择了网上购物,据Salesforce Research在2020年5月最新公布的数据报告,68%美国消费者表示即便在疫情缓解后,还会继续在线上购买生活必需品。

消费往线上转移已经发生,不少企业还依旧认为等到疫情结束,线下实体经济就会恢复疫情之前,但消费者的购物习惯能回得去吗?

答案已经很明显了,国内的淘宝的发展就已经告诉各位传统企业的卖家,海外线下零售全盛时代可能真的回不去了。

外贸呈现三大趋势!传统外贸订单锐减,资金链断裂,如何打赢下半场?

外贸也呈现出了三大趋势:

1、去中心化:贸易中间环节越来越少,国内供应商(传统外贸)将会绕过中间环节,扩大利润空间,通过线上平台直接触达消费者;

2、线上化:疫情之下,国际间的线下洽谈及交易变得越来越少,外贸线上化将难以逆转;

3、订单碎片化:全球市场消费者不再受限于地域,消费者导向越来越明显,且订单也变得越来越频繁。

最显著的数据,根据公开数据,从2013年跨境电商出口站中国出口贸易总值已经从原来的20%左右,2019年扩大到了近50%,跨境电商正在逐步蚕食传统外贸需求。

在外贸企业的研究调查中,59%企业现金流撑不过3个月,其中14%外贸企业的现金流已经无法维持正常运转,为了“生存”,已经有19%企业选择主动尝试跨境电商,升级业务模式,传统外贸人开始自救。

但这么多企业转型外贸,都成功了吗?

答案是否定的。

现实就是传统外贸,直接将传统的商业逻辑运用到线上,那转型成功的,当然少之又少。

因为转型并没有想象的那么简单,产品的思维需要转变,也就是产品卖给谁需要更加明确。

而原本只是接订单,专心做产品,如今了解平台运营模式、市场调查、产品定价、产品定位、消费者购买行为等等都要自己做,传统外贸主缺少互联网思维,依旧沿用老的一套商业模式,自然行不通。

比起其他的跨境卖家来说,高质量的制造能力、丰富的采购资源、过硬的产品开发能力是传统外贸工厂转型跨境电商的天然优势,比其他卖家更容易做跨境电商,但显然这个优势并没有被放大,思维的短板局限了发展。火石网络,一站式互联网(数字)运营商,帮您轻松开拓全球市场,实体公司,18年国际市场开拓经验。

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