直播带货,新零售的响亮号角 发布时间:2021-04-01 作者:huoshi

一直以来,很多人都将直播带货与电商深度绑定,并且认为直播带货与电商之间存在着千丝万缕的联系,而越来越多的电商玩家投身到直播带货的过程当中更是加剧了这种判断。 这种将直播带货与电商深度绑定的做法非但限制了直播带货的未来,同样让直播带货的功能无法得到发挥,最终注定让直播带货是一阵风,等到这一阵风过去,同样是一地鸡毛。 因此,我们应当站在新零售的角度来看待直播带货,从某种程度上来讲,直播带货,吹响了新零售时代的响亮号角。 

直播带货,正在完美诠释S2B的商业模式。 当直播带货开始风靡的时候,我们看到的最多的是直播网红、明星与淘宝、京东、拼多多、抖音、快手这样的平台型公司的合作,这些大型的互联网平台其实就是新零售的商业模式下的大“S”。 对于直播带货的网红、明星来讲,他们向上面对的是商家或者是生产厂商,向下面对的是海量的C端用户。 这个时候,直播带货的网红、明星们其实变成了另外一种类型的“B”,只不过是这个“B”的手里掌握的是海量的流量而已。 透过直播带货,我们可以看出一条较为明晰的新零售时代的发展路线图,即我们经常提到的“S2B2C模式”。 直播带货本身与这种商业模式之间的深度联系,正在向我们完美地诠释新零售商模式,可以说,我们从直播带货的身上看到了新零售的生动实践。 这就很好理解为什么越来越多新零售解决方案的玩家会投身到直播带货的阵营当中,同样我们可以从直播带货身上摸索出一条落地和实践新零售的最佳方案和方法。 

直播带货,正在实现人、货、场三种要素的重构。对于新零售来讲,它的核心与关键在于对人、货、场三种元素的重构,通过这三种元素的重构来重新释放行业的发展潜能。 通过直播带货,我们则看到了有关人、货、场三种元素最为完美的重构方式,从而让我们看到了将新零售付诸实践的方式和方法。 按照传统意义上的电商逻辑,所谓的人,其实就是C端用户,商家等一系列与人相关的元素,所谓的货其实就是与人相关的产品和服务,所谓的场其实就是产生购买和消费的场景,并且这些场景主要是以线上的场景为主。 当直播带货的时代来临,我们看到了有关人、货、场三种元素重构的端倪。 在参与直播带货的诸多商家当中,我们就看到很多的商家就把原本线下场景当中的售货员变成了线上的推销员,而线上的推销员同样可以到商店或者工厂里进行实地探访与体验。 这不能不算是一场有关人、货、场三种元素的重构。 正是因为如此,笔者才会说在直播带货的身上看到了人、货、场三种元素重构的端倪,这其实正在将新零售为我们描绘出来的美好图景付诸实践。 直播带货,正在探索去中心化的可能性。从表面上来看,直播带货依然是中心化的模式,因为无论是网红和明星,他们依然还是要在电商平台上完成交易的。 但是,我们同样看到的是尽管直播带货依然附着在电商平台上,但是,电商平台作为一个流量高度聚合的中心,其实,它的中心地位已经开始下沉,下沉到了网红、明星这些掌握了海量流量的小b手中。 

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这其实就是一种去中心化的开始。 通过直播带货,玩家们正在探索去中心化的可能性。 另外,我们看到直播带货的参与者们除了网红、明星之外,还有很多的生产厂商、企业老总的参与,这些人通过直播的方式实现了商品从工厂到用户的直接触达。 对于传统时代需要经过经销商、代理商的方式将商品输送到用户手中的模式来讲,直播带货其实正在将这些传统时代的元素去掉,最终开始实现F2C模式的雏形。 反观新零售,其实就是一个去中心化的过程。 在新零售时代,传统时代,我们看到的商家、经销商等元素都会被剔除,就连电商平台都开始融入到行业的实际发展过程当中,变成了一个赋能行业的“基础设施”的提供商。 我们现在所看到的阿里巴巴的犀牛工厂、京东的C2M的工厂正是这种现象的直接体现,未来,这样一种全新的业务形态将会继续出现,并且真正将新零售带入到人们的面前。 从这个角度来看,直播带货其实就是在探索去中心化的可能性,而去中心化,其实就是新零售要做的事情。 无论是对于商业模式的诠释上,还是对人、货、场三种元素的重构上,抑或是探索去中心化的可能性上,我们都可以在直播带货身上找到注脚。 

对于直播带货来讲,现在的状态并不是它的终极状态,未来的直播带货将会更多地深入和参与到行业的实际运作过程当中,从而开始一个从电商时代过渡到新零售时代的全新时代。

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